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SAP中国云战略：合作伙伴不唯一

云计算是目前最热门的话题，各个厂商也都在围绕云计算进行布粉尘滤芯局。作为全球最大的企业控制轧辊速度和拉拔力级软件厂商之一，SAP也早早地在全球有了自己的云计算蓝图。而在中国，尽管战略相同，都是基于HANA实现云计算转型，但SAP在中国的云计算步调并不完全与全球一致。在7月初举办的SAP上海论坛上，SAP大中华区总裁纪秉盟先生表示，SAP在云计算方面正在与多家企业进行积极的接洽。

就如同云计算环境可以分为公有云绞切机和私有云一样，SAP在其云计算蓝图当中也包括公有云和私有云部分，并在这两个部分都在尝试与多个合作伙从资料力学上得知伴合作。首先，在公有云部分，SAP在去年11月与中国电信合资成立了中国电信数据通信公司，从人力资源领域入手为用户提供SaaS服务。 在这个基础之上，我们会有进一步的发展。 纪秉盟说。而在今年7月11日，SAP又宣布，将利用由世纪互联运营的Windows Azure公有云平台为SAP用户避免铁工具长时间浸泡在电解质中熔化应用提供可靠的公有云平台支持。该合作是SAP公司与微软公司全球合作伙伴关系的延伸，旨在以可靠、高效、灵活、低成本的公有云解决方案为用户带来云时代的企业管理解决方案。

而在私有云方面，SAP同样会通过多家合作伙伴积极打造一个围绕HANA的生态系统，为企业提供基于HANA的企业级云。 我们希望合作伙伴再翻开测验软件才华进行实验呢能够在HANA云上实现不断的创新，我们不希望SAP是唯一一家能够利用到HANA能力的公司。 纪秉盟说， 几个月前，SAP在上海举办SAP d-code活动就是想与大家分享HANA的创新力，这也是SAP在HANA上最基本的战略。我们希望找到一个最简单易行的方式，让学生、开发人员、企业或者可以开发HANA的新应用，或者能地毯把现有应用迁移到HANA上。实际上，SAP正与中国多家企业进行积极接洽。

目前，SAP与上海有孚计算机络有限公司携手提供基于SAP HANA的解决方案和服务，为中国的企业级云服务客户带来全新应用体验和业务增长机会。这一合作基于Managed Cloud as a Service（MCaaS）模式，用户无需支付高昂的硬件和人力费用，即可获得量身定制的SAP企业级解决服务方案，同时享受有孚络的优质服务保障。凭借MCaaS合作模式，SAP将为中国用户提供基于SAP HANA的服务解决方案，包括SAP 商务智能（BI）、SAP HANA数据库服务等技术，有孚络则负责搭建托管平台环境，直接为用户交付数据分析服务。由此，企业可以依据不同的用户数量和用户需求进行灵活购买服务，使用基于SAP HANA的商务智能和大数据服务，实时、简便、准确地访问关联信息。

对于中国的中小企业而言，服务的灵活易用性更为重要。SAP与有孚络为其提供量身定制服务方案，有效帮助企业控制成本，并以简便快速实现服务价值。借助这些个性化的服务，中小企业能够提高工作效率和决策水平，满足瞬息万变的业务需求。

纪秉盟表示，由于SAP自身无法完全覆盖所有客户，SAP的战略是更加看重合作伙伴和打造生态系统。 事实上，生态系统是SAP在中国投资最大的领域。 纪秉盟说， 首先，中国幅员辽阔，我们需要借由合作伙伴实现更广的地域覆盖；其次，SA二手磨床P的一些项目执行也需要很多合作伙伴的帮助，帮SAP更好地添加执行资源；第三，合作伙伴和SAP共同执行SAP的方案，这也是是应客户的要求，他们希望SAP可以直接提供相应的解决方案。