西部钻探扭亏的调查与思考1-【zixun】

西部钻探扭亏的调查与思考

3月17日，一场倒春寒之后，在新疆准噶尔盆地零下5摄氏度的寒冷中，西部钻探工程公司已有8部钻机鸣笛开钻。

与此同时，在国内外其他市场开钻的钻井队已经达到111支。

目前，整体开工时间比往年要晚一些的西部钻探，正在向扭亏后的新目标发起冲刺。

公司成立之日起，扭亏就一直是西部钻探工作的主旋律。

这个公司扭住“三提”不换频道，钻井年均提速5%以上，相当于每年新增10部钻机作业能力；年进尺从195万米增至453万米，实现从最多亏损20多亿元到2013年“收支平衡、略有盈余”的目标。

高兴之余，西部钻探干部员工思考更多的是：除了效益，公司还收获了什么？盈利可否持续？

实习编辑 高健杰

思想补“亏”：“效益升账”依靠管理持续升级

2007年年底，集团公司实施专业化重组。成立初期，工程技术服务企业的日子并不好过。第一个“降生”的西部钻探，第一个陷入困境。

一年后，统计数据让西部钻探上下大跌眼镜：巨额亏损。

亏损原因复杂：背着欠账包袱重组、重组仓促造成业务链条欠缺、设备陈旧但无力更新……

屋漏偏逢连阴雨。2009年，国际金融危机来袭，钻探企业工作量骤减。西部钻探当年进尺只有195万米，不足2013年的一半。

没有工作量就没有效益，设备更新也受影响。效益越低、设备越陈旧，活越难干，效益就更低——一步跟不上、步步跟不上的西部钻探，陷入亏损的恶性循环。

2010年，这个公司调整后的领导班子认为，亏损有历史遗留问题没解决等“先天不足”因素。即便如此，如果“躺”在亏损上只等别人来施救，最终吃亏的是自己。扭亏攻坚，先要扭转员工“等靠要”的思想，把效益意识的“亏”补上。

为改变这种状态，这个公司实行“四单井”成本管理模式：以设计、预算、核算和考核环节为切口，每口井都要算盈亏。

西部钻探设立节约分成奖，各二级单位都有利润指标。

有激励，也有约束。西部钻探在钻头、泥浆和运输等8项指标中制定控费目标，并层层分解。完不成任务的，既影响绩效考核，又会问责相关负责人。其中，绩效考核占个人奖金比例的60%至70%。

激励和约束精细化管理，促使西部钻探大打节约攻坚战。

柴油是钻探企业耗能大户。西部钻探对机械钻机进行“油改电”。以一部50型钻机估算，“油改电”后，每月每台仅燃料费可节约40万元。对“油改电”的钻机，西部钻探推行合同能源管理模式，一部70型钻机每月可节约燃料费约50万元。

2010年至2013年，西部钻探通过精细化管理节约资金达9亿元。

管理提档，员工精神面貌也大为改观：克拉玛依录井公司更会过日子了，在不影响工作的情况下，办公室的日光灯减半。准东钻井公司更积极了，从以前坐等市场变成主动分析市场。

如今，员工对西部钻探起来越有信心了。近年来，集团公司级技能大赛冠军周文，面对其他企业几倍薪酬的挖墙脚，也没有跳槽。

合作共赢：优化机制产生创效“化学作用”

对于工程技术服务企业来说，市场就是生命线。

虽然在几个主要市场中，钻井队数量都不占绝对优势，但是西部钻探的成绩却可圈可点：抓住建设“新疆大庆”机遇，在塔里木市场快速扩张，4年年收入增长233%；加快“走出去”步伐，形成“突出中亚—俄罗斯，扩大中东北非”的海外新格局，海外业务年收入达到37.5亿元，4年增长189%……

成绩斐然，是多种因素促成的。最重要的一个因素是，西部钻探干部员工在多年的市场竞争中，逐步深化了工程技术服务企业对市场重要性的认识：工程技术服务企业取得效益的根本基础，是让油田公司获得更大的效益。做好服务保障，要从追求工程效果向追求地质效果转变。

在这种认识下，西部钻探同甲方一道，使总包模式发挥的“化学作用”越来越大。尤其是2013年，在鸭K区块、克拉玛依低效油田浅层项目，甲乙方以“区块总包”为合作支点，撬动效益大幅增长。

按传统合作机制，从每口井招投标开始，甲方就要事无巨细地管，大到配备项目部的人财物，小到所有钻井队每次施工的泥浆配比、钻头选型等。对乙方而言，一般钻测录固分属不同公司，各家施工习惯不同，很难做好工序衔接，等停时有发生；推广新技术也受各种限制，提速积极性并不高。

区块总包后，甲方把工作量全部交给乙方，从施工过程中抽离，只考核最终目标，原油上产更快，管理成本更低。在鸭K区块，和分包模式比，区块总包降低了甲方人员管理费用，相当于每米进尺节省393元；平均每口井提前21天完井。玉门油田增储上产有了强力支撑。“不管那么细，反而获益更多。可见理顺机制更重要。”玉门油田开发部经理胡灵芝说。

乙方拥有更多自主权，能够发挥产业链的一体化优势。在克拉玛依低效油田浅层项目中，钻测录固均由西部钻探承担。TD10068井完井电测时，地层压力较高。为防止钻井队等电测时间过长而压井，项目部调整电测次序，使这口井施工节约了16个小时。整个项目缩短施工周期40%。原本很难盈利的项目，最终获得较高效益。

不止区块总包，西部钻探根据不同的市场情况，分别和青海油田、中国石化西北局合作，打造专业业务总承包；和新疆油田合作，实施全产业链总承包；充分发挥甲乙双方的专业优势，激发各方活力，实现双赢。

同时，专家指出，在建立合理利益共享机制过程中，目前的总包模式还有较大优化空间。例如在价格结算体系上，有些企业还有分歧。但从工程技术服务企业的探索可以看出，为了中国石油整体利益，无论结算体系如何变化，都要本着这样的原则：有利于油田产能高质量高效益建设，发挥钻探企业一体化、专业化服务优势。

科技创新：围绕西部“土质”锻造“耕作”利器

良好的市场合作机制创造动力和活力，但仅有动力没有能力，扭亏也是纸上谈兵。

闯市场，方向是效益更好的高端市场，核心能力是什么？从国际大公司的发展看，科技创新对企业强筋壮骨的作用越来越大。不仅如此，企业还应研究好各个市场不同的“土质”，再找适宜的科技利器“耕作”。

有人说，亏损企业搞科研，应该能借则借。但西部钻探的管理者不这么认为。

西部钻探每年都拿出部分资金奖励科研人员。

“从公司规模看，这笔费用不算多。但它之前是亏损企业，用钱的地方多着呢。”西部钻探科技信息处处长田效山说，“科技，是企业经营的一种选择。西部钻探的选择说明，公司创效，要充分发挥科技引领作用。”

目前，西部钻探拥有924件专利授权，其中发明专利61件；累计获得省部级以上科技奖项37项，其中国家科技进步奖4项。公司2011年起，成为国家级高新技术企业。

科技创新不能“眉毛胡子一把抓”。西部钻探立足西部和中亚市场，根据这两个市场深井、复杂井多的特点，有针对性地攻关。

据估算，近年来，西部钻探924件专利授权中，90%以上是针对西部及中亚市场特点的。公司研发的过套管电阻率、欠平衡钻完井工艺，主要针对新疆、吐哈、玉门等西部市场特点；套管阀、热采套管头及预应力地锚已在哈萨克斯坦等中亚国家“开花结果”……

响当当的科技利器，让西部钻探昂首高端市场。

新疆油田稠油开发“升温”，与之相关的SAGD技术要求双水平井精准走位。靠先进技术，国际大公司独享新疆这块高端市场。但西部钻探克服“洋技术”的弱点，开发出适合新疆油田地质特点、价格低、能快速上产的新产品——成对水平井钻井轨迹磁定位精确控制系统，一举打破垄断，仅在8口井的试验中就获益420万元，阔步挺进高端市场。

不仅如此，西部钻探的自动垂直钻井系统是我国钻井技术的革命性成果；“雪狼”5型综合录井仪整体达到我国先进水平，累计创效已近3亿元；自主研发的超高密度盐水钻井液，助力打成2010年中国石油海外第一深井——吉达4井……

资源配置：市场“磁铁”增强内生发展能力

打破一对一服务格局、与国际队民营队同台竞技、“走出去”的队伍越来越多……可以看出，专业化重组的6年，就是工程技术服务企业不断深入市场求发展的6年，是工程技术服务业务市场化改革逐步深化的6年。

在这个过程中，越来越开放的市场，对工程技术服务企业的生存能力是严峻考验。如何增强内生发展能力，适应这个变化趋势？

西部钻探的回答是，以不断变化的市场为导向，通过优化资源配置提高企业内生发展能力。

从西部钻探的投资分配原则可见一斑。每年固定的投资额，面对众多的投资项目，把“鸡蛋”放在哪个“篮子”里，考验着西部钻探管理层的智慧。

每年年中，投资计划都要在总经理办公会上讨论。“基本每次砍掉一半项目，因为不能‘撒胡椒面’。会上有争论，但大家目标一致，就是围绕公司发展主线，根据市场变化，把钱投向高效项目。”西部钻探规划计划处处长张建诚说。

张建诚说的高效项目，指技术服务、风险作业和海外业务。现在，这三大业务收入已占西部钻探总收入的“半壁江山”，其中海外业务创效已突破2亿元。

不止在投资分配方面，人力及设备的结构调整也为企业卸包袱、增效益。

西部钻探优化整合二级单位基层队站机构，大力压缩三级单位管理人员，二三线人员减少近千人。未来，人力资源的天平会不断向主营业务、高端高效业务倾斜。

可见，高端高效市场对配制资源起到的“磁铁”作用越来越明显——资源被高效市场“吸”走，高利润也会被高效配置资源的企业“吸”来。

内生发展能力的增强还表现在，面对波诡云谲的市场，企业应对办法更多了。

近年来，西部市场的竞争越来越激烈，并且出现了新情况。比如，有些原先只做技术服务的国际大公司，现在已经开始上钻机、带压裂车，冲进中低端市场。此时，工程技术服务企业走高端的信念是否坚定？市场战术是否要有阶段性调整？

西部钻探的答案是，坚持走高端的发展路线。但也要树立“边际贡献”理念：只要有效益，就去积极开拓。为此，公司探索代管民营队等新的竞合模式，既为民营队提供了市场和技术保障，又增加了西部钻探的效益。更重要的是，在高端市场比例尚低的发展阶段，不丢中低端市场。

西部钻探副总经理喻著成说：“内生发展能力的增强，让企业面对市场时更加从容，发展脚步更加稳健。”

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